◆ “必营”创始人谢亮文 | 铅笔道 记者 石晗旭►导语大屏幕上的3D大图不停变动，观众定睛一看，居然看到自己的微信头像藏在其中。这是去年10月汪峰演唱会上的一幕。观众只需打开摇周边，轻轻一摇，就可以让自己的微信头像通过“必营”的3D签到墙出现在大屏幕上。演唱会上，主办方通过“必营”推出充值得优惠券活动（如充值10元得30元优惠券）。整场下来，超过5000人充值，充值总额在140万~150万元。回想起“必营”在大型活动上的第一次亮相，谢亮仍觉惊艳。“必营”是一个轻SaaS活动互动营销平台，将微信摇周边功能作为入口，通过活动现场铺设的蓝牙传感设备“必肯盒子”，观众手机会接收到唯一ID信号，以此参与现场抽奖等互动活动；商家则精准推送广告信息到观众的手机上，完成推广、营销。今年6月，“必营”获800万元天使轮融资，由赛马资本领投。截至目前，“必营”已与近300场大型活动完成合作，用户总互动次数近1000万次，活动服务佣金超过100万元。团队正在进行新一轮融资，拟融资1500万元。
注: 谢亮承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。定位互动营销谢亮是个创业老手。1994年，改革开放的春风刚拂过深圳。谢亮受到创业浪潮的感召，奔赴深圳创办广告公司。2000年互联网兴起，他再次做了弄潮儿，转战互联网营销。2013年，苹果公司在开发者大会上推出iBeacon技术。这是一项低耗能蓝牙技术，用户通过蓝牙设备发送自己特有的ID，接收到此ID的软件、商家等可以据此采取行动，如为用户推送优惠信息等。谢亮敏锐地嗅到商机。结合自己广告及互联网创业的经验，他计划利用iBeacon从事互联网精准广告。2014年4月，他成立了必肯科技。谢亮率团队研发了一款硬件，集防丢（寻找手机、钱包等）、自拍器（控制快门）及加密U盘功能于一体，其外形类似钥匙链，便于随身携带。他将其命名为必配。同年10月，必配在京东众筹，共筹得18万元。然而，必配只是一个硬件产品，并不能完成互联网精准营销。谢亮在必配的基础上，研发了“必肯盒子”。这是一个基于蓝牙的iBeacon发射器，它发出唯一ID信号触发用户手机，并与用户互动。同时，谢亮用四个月的时间开发App。去年年初，“逛兑啦”上线。谢亮将“必肯盒子”铺设到商场，下载了“逛兑啦”的用户可以在这些商场签到获取积分，积分达到一定数量可以兑换各种优惠券，如免费3小时KTV欢唱券、免费咖啡券等。“逛兑啦”达到了谢亮做精准广告的目的。谢亮与深圳、宝鸡等地的几百商家合作，超过90%的到店消费者使用“逛兑啦”。“当时曾经在一个月内给某家KTV带去了2000多消费者。”然而App的运营成本较高，推广速度又不如人意。谢亮想寻找一个新的出口。恰在此时，微信摇周边功能上线了。他瞄准大型活动现场的互动营销，将“必肯盒子”与摇周边结合，研发抽奖等互动模块，打造轻SaaS活动互动营销平台——“必营”。去年7月，“必营”首次在深圳一珠宝城亮相，现场用户开启手机蓝牙，通过摇周边打开“必营”系统参与抽奖。“现场非常High，在场用户参与度超过80%。”互动引爆汪峰演唱会试水成功后，谢亮策划了新的功能，并由技术团队开发了新后台模块，包括3D签到墙、为两万人同时发红包、发优惠券及支付等模块。这些模块都是独立的，可以根据活动需要自由组合。去年10月，更新后的“必营”参加了第一场大型活动——汪峰演唱会。演唱会现场，观众通过“必营”签到后，头像均会出现在大屏幕上，并组成主办方的Logo等立体图像。通过充值，观众可以换得主办方面值更大的优惠券，如充值10元得30元优惠券等。当天整场活动超过5000人充值，充值总额在140万~150万元。回忆起这场演唱会上“必营”的表现，谢亮非常欣慰。“现场同时收几千人的钱，这在传统活动中根本是无法想象的。这也肯定了‘必营’互动营销的价值。”通过传统广告业积累的资源，谢亮陆续与更多的大型活动合作。合作分两种形式：第一种合作模式下，谢亮只为对方提供“必营”的系统，每场收费数千元；另一种合作，谢亮为对方提供包括互动活动策划、系统、各类技术人员等在内的全套服务，每场收费数万元。价格高低均取决于活动内容和参与人数。
◆ 演唱会现场观众使用“必营”进行互动。在这些活动中，谢亮团队不断完善“必营”的功能模块，相继推出了投票、点赞等功能。同时，寻求融资的谢亮接触到了赛马资本。“赛马资本非常认真，走访了十几家我们的合作方。”得知客户对“必营”的认可，赛马资本决定投资。今年6月，谢亮获得由赛马资本领投的800万元天使轮投资。全国招募城市合伙人拿到投资后，谢亮投入对后台的优化。为了满足5万、甚至10万用户的高并发需求，团队自主开发集群式服务器，用近20台服务器使整个后台更加稳定。谢亮还打造了演唱会“线上直播，即时互动”的新模式，并在7月的芒果娱乐的“牙牙星球·粉动星空”群星演唱会上首次推出。这一次，不仅场内观众可以参与“必营”的互动活动，场外看直播的观众也可以参与领优惠券等活动。本场演唱会上，赞助商周六福分发的优惠券超过10万张，观众互动次数超过100万次。
◆ “必营”团队截至目前，“必营”已与近300场大型活动完成合作，其中包括与QQ音乐盛典、华为等的长期合作；用户总互动次数近1000万次，营收100多万元。“必营”2.0版本将于近期推出。接下来，谢亮预计在全国范围内招募城市合伙人。他会为城市合伙人提供一套完整的工具（包括系统和硬件），并附上指导视频帮助对方快速上手。城市合伙人则需要拥有一些当地的人脉，如酒店等可以策划大型活动的主办方。通过这种加盟的形式，既可以推广当地的活动，又可以在全国推广“必营”。团队正在进行新一轮融资，拟融资1500万元，用于建立北上广直营基地、全国省级代理商服务支持团队及运营广东高铁局广告互动项目。
