7月8日，苏秦会移动营销高级研修班二期在北京阳光四季会所举办，课程主题为“移动营销，内容为王”，苏秦会创始人兼执行会长陈向阳、金鼠标数字营销大赛联合创办人兼执行主席方立军、社群研习社创始人王旭川、Vcont创始人兼CEO易广涛、东狮品牌咨询CEO魏家东、干脆互动CEO王大泽等金牌讲师担任主讲。从认知到实践，与营销行业内的传播精英一起探讨移动时代的营销思维和趋势。

金鼠标移动营销案例分享、原生营销与内容创意、移动内容创意方法、泛娱乐化内容营销、选题策划与内容生产、事件营销案例分享、IP+与社群营销等等，讲师们为来自希唯公关、杜邦中国、联合电动、京东集团、蒙牛集团、吉利集团、意扬传播、麟动传播、时空视点、注意力数字、红星美凯龙、友拓公关、华晨宝马、朝花夕拾、摩苍科技、大方广告等16家企业的学员们带来覆盖移动营销不同层面的精彩内容分享。作为首日课程的开场讲师，方立军深挖金鼠标移动营销案例背后的创新变革，带来了金鼠标移动营销案例12道“锋味”，为两天的课程打开了移动营销世界的新思路。“锋味”一：腾讯游戏《全民突击》吴亦凡入伍H5不可否认，基于微信平台的品牌活动已经成为移动营销的重要部分，依托强大的用户体量和粘性，以及基于用户本身的分享行为，微信营销的创新很容易带来意想不到的惊喜效果。最近，娱乐圈有一个明星因为“约x”事件成为全民关注焦点，而去年也正是一则和他有关的H5瞬间火爆了朋友圈。方立军分享了第7届金鼠标数字营销大赛全场大奖提名案例“腾讯游戏《全民突击》吴亦凡入伍H5”，一则《吴亦凡入伍H5》激起的传播巨浪至今仍为很多人称道，视频+H5组合方式、新闻+娱乐传播模式、PC及移动全网兼容的多端适配技术，真正实现了全民热议关注《全民突击》，与队长吴亦凡一起枪战的现象级传播效果，但是寻根究底，还是因为营销本身在创意和技术方面的创新性才形成了从粉丝群体向泛大众的娱乐辐射效应。

“锋味”二：麦当劳&小米“全民充电饱”活动这个时代需要更多的开放，合作总能创造更多的价值。当手机成为人们“延伸的器官”之后，电量成为网民的安全感来源，“没电恐惧症”作为消费者普遍痛点，是各大品牌接近消费者的难得机会；麦当劳“充电饱”与小米充电宝在名字上产生关联，在用途上也有异曲同工之妙，品牌调性趋同也是促成本次合作的契机。

因此，麦当劳联合小米、一点资讯，打造“全民充电饱”活动：联动全国742家麦当劳门店，搭设小米充电宝专区、推出加长汉堡套餐“充电饱”、推荐趣味资讯海报，为用户做到手机、身体、精神的三重“充电”开创了跨界联合营销的一种新模式，最大限度提升用户对“充电饱”活动的好感。“锋味”三：巴黎欧莱雅戛纳明星朋友圈如何在微信这样一个私密社交平台，掀起一场大范围的品牌风暴？超过50%的用户每天打开微信超过10次来关注朋友们吃什么玩什么跟谁一起的信息。这其中的高粘性，一方是窥私，一方是炫耀。窥私的“最大公约数”，无疑是明星的一举一动，如果能与明星成为“微信好友”，尽可炫耀。欧莱雅以朋友圈的形式、朋友圈语言，再造一个明星戛纳朋友圈。颠覆戛纳“只能远观”的打开方式，前所未有的接近明星，前所未有的社交化互动，引爆私密朋友圈，用户像是明星的微信好友一样点赞评论，平等的互动和交流怎能不引人关注？

“锋味”四：The North Face x UBER一键冒险活动要在炎炎8月推广一件棉服并不容易，如何在网络平台制造声量并吸引消费者关注是最大的挑战，一次成功的事件营销活动就这样开始了。户外领导品牌The North Face与UBER合作在线下发起“一键冒险”活动，一键冒险与其新款棉服Thermoball一件穿行的概念紧密结合，将消费者直接从城市送去户外冒险。同时，选择的3个冒险项目（溯溪、滑翔伞、荒岛探险）都是相对来说温度比较低的环境，且有较多亲水的环节，在冒险过程中很好地体现产品功能。最终成功吸引喜爱新鲜事物，乐于尝试打破常规的90后年轻群体。

“锋味”五：丸美眼霜节–梁朝伟《眼》听说“丸美眼霜节–梁朝伟《眼》”让很多女性在屏幕前流泪，整个营销过程也被称为一次伟大的“自来水”现象级传播。最终《眼》视频已经不单纯是丸美的广告片，更被作为梁朝伟的一部个人大片。在品牌自身功课做足，借助各种传播渠道进行大规模覆盖传播之后，已经再不需要做更多的事情，用户本身这个最好的传播载体帮助品牌完成了营销活动的大半部分，最终的效果也创下了数字营销非常多的记录。仔细看来，梁朝伟个人的影响号召力、视频本身的创意、品牌传播资源的强大都是其成功的原因，但相信打动很多人的就是视频最后那句话“其实完美很简单，当我看到你的眼睛，我就看到丸/完美”。

“锋味”六：手机换红牛，专注一堂课

这是第一个让品牌和产品正大光明的走进高校教室、全程陪伴大学生课堂学习的活动。这是红牛，它只是说了一声：“嗨~同学，手机换红牛，专注一堂课！” 如何与大学生沟通，使之真切理解品牌精神、实现产品体验？选择学生课堂场景(与红牛提神醒脑的产品属性和饮用场景高度关联)，在教室内设置红牛能量袋。学生进入教室后可用手机换取能量袋中的产品进行引用，帮助获得一堂更为专注、更有效率的课堂体验（该体验呼应品牌诉求：你的能量超乎你想象）。带着红牛品牌的独占性和专属性，活动获得国内50余所知名高校千个课堂近万名学生的参与以及央视多个频道、中国日报、新京报等重点媒体关注和报道。红牛，以最简单的营销达成了最深刻的品牌体验。“锋味”七：优衣库粉丝经济：移动世界的服适人生一直以来，消费者对优衣库的品牌形象都相对模糊。优衣库决定将“LifeWear服适人生”的品牌理念，根植在消费者心中。移动互联网的浪潮和手机技术的日新月异，加上HTML5技术“即点即玩、病毒传播、用户粘性”的特点。优衣库审时度势，结合其百万级品牌粉丝和400+线下零售店优势，选择火爆的移动端进行品牌理念宣传。

融入“Lifewear服适人生”品牌理念，在移动端推出五大主题（27000个着装组合，足够74年每天搭配不重复、懂你身体的牛仔裤、你和好友的默契指数、热力觉醒等）的创意互动H5，分拨进行品牌和产品推广，全面沟通品牌和产品理念，打造行业内O2O2O经典范例，实现品牌-商品-网络-入店/电商的互动传播。“锋味”八：肯德基帕尼尼视听早餐体验、让新鲜早点到“在早高峰时段拼命挤上一号线,戴上耳机隔绝拥挤的车厢和嘈杂的人流, 拿出手机刷一刷最新的微信和新闻, 突然发现, 唉, 还没吃早餐!”这就是肯德基新上市的意式帕尼尼Panini早餐想要抓住的品牌场景。

肯德基与腾讯移动端的优势平台“腾讯新闻”和“QQ音乐”合作，专门为肯德基打造正能量的新闻栏目和音乐歌单，并将肯德基帕尼尼早餐拟人化成生动的“早餐君”形象，巧妙植入，用的香热早餐勾引用户的味蕾。深度定制品牌栏目《新闻早点到》 “一口香热早餐 一则晨间新闻”，用最简单的方式，为用户解决最复杂的担忧，瞬间引发传播效应。“锋味”九：New Balance英美产系列·致匠心任凭你说的天花乱坠，抵不住用户内心深处的认同。品牌总要学会讲一个故事。方立军在演讲中表示，品牌想要吸引用户有时候非常简单，一句话、一个画面、一段音乐，都可以作为连接品牌和用户之间的纽带，情感诉求永远不会过时。

New Balance曾经推出过“致匠心”的视频，选择李宗盛作为整个战役的英雄，李宗盛亲自操刀脚本并演绎《致匠心》广告视频，同时选择在台湾享有剧情MV大师的周格泰导演参与到视频的创作过程中。视频中李宗盛专心致志精雕细琢吉他的镜头和工匠对待艺术品一般地专注制鞋工序的镜头交替出现，巧妙的结合将品牌及产品信息不露声色的做到准确传递。真正让目标受众感受到品牌对品质的要求及工匠精神的认同感。“让对的示范去感染对的人”，同样是情感诉求式的视频传播，用户的忠诚度远比优惠、互动等方式来的更深。“锋味”十：冬天，热杯牛奶温暖你爱的人温暖对我们意味着什么？也许是一句来自妈妈的叮嘱，也许是加班时爱人的一声问候，也许是夜归后桌上一杯温暖的牛奶，每时每刻温暖的故事都在发生。

伊利联合网易发起的“冬天，热杯牛奶温暖你爱的人”整合传播，将感情元素加入营销是本次项目的一大主旋律。配合伊利冬日主题“冬天，热杯牛奶温暖你爱的人”，深度挖掘用户真实生活中的小细节，通过“捂热”这一动作，传递温暖的主题。运用H5实现创意互动，让用户伴随着舒心的音乐和贴心的文字，在页面上用手指画出玻璃上的笑脸，温暖的画面则使人产生心灵的触动，每一处互动都在传递温暖的核心，用“捂热”这一简单的动作直观传递为爱热牛奶主题，并通过朋友间温暖传递理念引发用户自主分享，以即时获奖机制和丰富的奖品增强用户获奖信息，激励遍布全国每个角落的用户持续参与，引发了最广泛的用户共鸣。“锋味”十一：玩转奥利奥 趣玩新花样瞬息万变的互联网营销时代，移动和社交成为了互联网的主要平台。奥利奥的策略是在这两大主流平台“玩转奥利奥，趣玩新花样”，让人与人之间的情感通过玩转不同的饼皮联结起来。

伴随着五块饼皮的不同玩转方法，选择各个类别创意新潮的五款不同APP，各对应一块饼皮图案。以互动创意广告的形式在移动APP平台上直接和消费者深入沟通，引导消费者定制专属于自己的奥利奥3D饼干模型。成功将奥利奥从一个人们耳熟能详的儿童品牌转变为一个全民品牌，一起玩转奥利奥，趣玩新花样。“锋味”十二：苍井空互联网内衣背后的故事苍井空微博宣布在网上卖内衣，引起哗然，可以算作当时营销领域最具影响力的事件之一。

一个用户零认知的新品牌如何进行爆破，最快的方法就是“借力”，通过向雷军喊话，引爆话题，设置悬念，同时寻找意见领袖进行行业热议，将话题进行扩散，将娱乐性、互动性、争议性发挥到极致，获得更多用户的关注。整个SPAKEYS的空系列品牌上市造势的整体思路即：先认知、再认同、最后认购。不急于销售，先通过空系列扩散知名度，迅速建立起广泛认知(受众基础)，塑造商业案例(升级认知)及个人态度形象(情感加分)，最后品牌上市时，针对目标人群进行精准营销(漏斗式收网)。总结来看，向苍老师学移动营销的关键词就是：爆点、借力、试错。在当下的数字营销领域，移动营销已经成为主流，但是单纯凭借移动平台即完成全部营销的精彩案例还非常少，非常考验品牌营销所需的内容创意以及技术支撑，更多的还是根据品牌当前的营销目标进行系统全面的营销行为。方立军在最后的演讲中表示，多元化平台的应用越来越普遍，碎片化时代需要更多的触点去触达消费者，跨媒体整合是品牌进行营销最可靠也最保险的方式，移动营销在整个数字营销的链条中扮演着“支撑、协同、互补、互动”的多元化角色，这也是移动营销越来越重要的原因。