前几天给大家分享了了很多案例，有的朋友就说，余老师，你能否再给我分享一点其他行业的，你说的那几个都是饭店、理发店的，比如做婚纱影楼的如何策划等等，那好，我今天就抽空给大家分享一个婚纱影楼的经典案例。其实，只要你掌握了这种超级三维营销模式，各行各业都可以策划使用，存在即是合理的，时代在变，市场在变，商业模式也在变，消费者的思维也在变，因此我们必须与时俱进，掌握营销原理，及时创新，才能立于不败之处，但不管怎么变，其中不变的就是顾客是上帝，始终如一真诚对待顾客，给予顾客价值，回报就是自然的。我想在座的实体店老板都做过营销活动，不外乎就是发发传单、打折促销等，但效果也大多以失败而告终。为什么会失败呢？因为你用过的方法别人也在用，你没有创造和创新，你没有设计好您的连环后端，如果您的后端设计好了，那么，前端就可免费，甚至赔钱来做活动，就会达到吸引大量客流量的目的。这是一种全局思维，如果你只是盯着眼前的新顾客流量，而不是通过现在的活动，为以后的赢利做好准备。那你的活动就是失败的。有很多实体店总是在不断的寻找新客户，而不去锁定老客户，那么他就像猴子掰玉米，永远很累。所以咱们要用现在的活动来吸引客流量，用后端设计来锁定客户，让客户持续不断的在咱们店里消费，这就是经典的营销设计：引流–截流–回流。

接下来呢，我就以第一人称解密一下李总在八个月的时间是如何通过免费模式收了500多万，然后又是如何从一家店开到十三家连锁店并且不花一分钱的背后机密。以及如何让一家店一文不值，到现在估值两千万的背后商业机密。这种商业机密一般是不外传的，只有众创联盟会员才可以内部分享，今天你看到了，只需要关注我的头条号，评论，收藏，分享就可以了，也算是给我一个鼓励，以后我会多写。开始分享，我就当做李总：我和大家一样也是经营企业等于，从2006年到今天已经创业十一年了。如果用一个字来形容男人啊！我就是累。两个字啊！就是很累，三个字就是太累了！男人们有没有同感啊。我的影楼婚纱照拍的也很好！员工状态也很好啊！价位呢也不算太贵。为什么这么多年赚不到钱呢？那大家觉得产品是送的快呀还是卖的快啊！那大家肯定会说当然是送的快啊！既然拍婚纱照不赚钱，那直接就送婚纱照呗！那大家肯定会想送完之后怎么赚钱啊？我告诉大家：免费只是一种思维，免费不是不收费，而是赚客户看不到的钱。

非常感谢大家的互动啊！我们只有互动才能够发生碰撞，只有互动我们才能够敞开心扉。我从电视台做摄像辞职出来辛辛苦苦8年做了四家影楼，虽然也买房买车了，但弄到最后还欠房东30万房租，员工10万工资。我正在一筹莫展的时候，那是2014年8月16号的一个下午，我接到了一个朋友的电话，邀请我去学习免费模式的课程，李总啊，你来听听一个超级三维营销课程-免费思维模式！当时一愣，免费，什么是免费？难道让我免费送婚纱照，收费都不赚钱，免费更不可能，结果，因为我对免费思维的一个好奇心，9月17日我就去参加听了三天两夜的免费模式课程。当时我听完之后最大的感受六个字落地实战震撼。我说我之前学了那么多的课程，没有像如此落地的，紧接着各位，我问大家九月十七十八十九号过了之后，请问下个月是几月份。是不是就到了2014年的国庆节呀？国庆节是10月1号、当时我们大家都知道学完习之后啊最主要的就是要落地啊！同意不同意各位！学习完之后就要落地，当时我学完之后很兴奋，但是不知道从哪里去入手。我就电话请教了老师，在老师的指导下，我设计了一套免费拍婚纱照的商业模式。就是客户来到我这里充5000元的现金，我保证他有一套有质量的婚纱照的同时呢，免费赠送：1、价值1000元的的婚纱结婚当天用，2、送价值1000元的品牌红酒，3、送价值1000元的好想你大枣，4、送价值一千的五粮液喜酒，5、再送价值1000元的宝宝百天照和宝宝两个月的奶粉。

最不可思议的就是，客户给我的五千元，我在每个月再返给客户四百元的现金，直到返完为止。在2014年的10月1号到2014年的10月26号。也就是短短二十六天的时间里我采用三维营销里的互联网思维模式，运用海陆空三网进行客户的引流、截流、回流，真的是没有想到，朋友们啊，人性都是爱占便宜的，在短短26天的时间里客户报单。232对客户，我把那该结婚的不该结婚的通通把钱都给收了过来啊！不可思议，业绩在短短26天的时间里瞬间达到116万，

朋友们，往下继续听后边还有很多的故事，还有很多的奇迹。朋友们听好了，接下来可都是商业秘密和步骤了啊！按照原来来说，一天拍1对，按一个客户5000元，一个月才15万，一年呢，才120万左右的营业额，那么今天呢我通过免费模式在短短的26天时间里，我就收了一年的营业额呢。当时我这个心情哎！你们肯定会说很激动很高兴，当时我在想我这这些钱呢放到银行里贬值放在家里边儿不安全，这该怎么办呢？当时我就再次联系了老师，我说老师啊，我就按照您所设计的免费拍婚纱照，结果，真的奇迹发生了收了116万的现金。关键这个钱还得分月返给对方啊！如果都返给对方，那岂不是叫初级选手吧？大家说是还是不是？请问大家你们先别管我返不返的现金的？最起码我是不是首先收了116万的现金？我能不能先把当下的困境给解决了，我先把欠的房租30万和员工工资10万解决了，还剩下多少钱？还剩下76万，我把,76万又分成了26万和50万。26万在2014年11月12月返现金没有问题。紧接着我又拿出来50万。在12月份在老郑大南边政通路又开了一家260平的影楼，大家想象一下正常情况下投资50万的店是不是没有个半年一年的根本收不过来成本，对不对，朋友们。复杂的事情简单化，简单的事情重复化，小老板做事，大老板做势，在2015年1月1号当天。我们在那个政通路附近一个商业广场搭个舞台，我请来电视台和大河报等很多媒体，也请来了唱歌的、拉小提琴的，还有很多其他很多的。如果你了解人性，你就明白，我找的那个T台，找来那了一米八以上高男模特穿上西装走秀，一米七五以上的女模特穿婚纱、穿内衣走秀，请问大家男模穿西装走秀，吸引过来的肯定是美女。我让那男的呀！穿着是越帅越好吸引美女，让那女模特穿的是越少越好吸引帅哥。总的来说现场搞得很热闹，结果呢，男的吸引美女，女的吸引帅哥儿，这一下子吸引来了很多帅哥美女，当然也包括精准客户。

结果：在2015年1月1号当天成交62对客户，一对五千，一天直接收单31万。好了，朋友们接下来的时间里。见证奇迹的时刻，我要跟大家分享一下我这免费拍婚纱照背后的九大盈利点。好了，朋友们。大家会看到在我影楼一楼放有：好想你大枣、品牌红酒、蚕丝鸭绒被、五粮液的酒，还有悦生合大豆油等等，那么我就跟大家分享一下。客户来了，给了我五千元。我给他拍了一套有效果的婚纱照，他本身该得到的已经得到了。那么我又免费送给他五千的有价值产品。我先暂且不分享怎么赚钱的。我就拿好想你枣来说，因为送给新娘就寓意着早生贵子吗，那么我就送他一张免费领取卡到好想你枣店领取，这叫做十六个免费模型当中的赠品模型，我告诉他以后再想吃枣，可以来到我的影楼里，是128一箱，到好想你枣店里是168元一箱。大家想象一下是去买128的还是买168的。可想而知，肯定要到我的影楼买128元的。那我又不是卖枣的。我怎么给他枣呢，我不卖给他枣，我直接给她一个通行证到我指定的枣店去拿。而这箱枣背后的成本只有68元，128减去68中间有60块利润。枣店全部返给我，那么我的影楼就赚了。由于这个客户是我跟特产店引流过去的以后这个客户，无论买枣也好，买鸭蛋也好，买山药也好，通通跟我有关系，我为什么要把他引见到特产店去？你们想象一下，做生意的都想赚客户的钱，但是我拍婚纱的这个行业，一辈子只能赚客户一次的钱，我就是在想赚钱我也不能，谁没事经常来拍婚纱照儿是不是？朋友们。那由于这个客户是我引荐到这家特产店，如果说我引进的客户一年在他家消费一万块钱，那么这个枣店老板，给我1000元的红包是一点没有问题，那么我是不是已经赚了客户1000元，客户又没有看到我赚钱，还很感激我影楼。那好啦，客户拍完婚纱照，紧接着要举行婚宴。我把他介绍到指定的一家酒店举办婚宴。那么一般请客至少也得十桌以上一桌按个八九百一千块钱左右，那么举行个十桌以上赖好也在消费一万元以上，那么。酒店老板可不可以再给我发一千的红包。那好了，举办婚宴吃饭的时候，肯定不能光吃饭了，我就把它对接到我们会员联盟平台刘国利刘总五粮液金火爆酒，然后呢，客户消费一万以上，那么，平台上的刘总的又给我封了一千红包。那么，紧接着她举行婚礼，肯定要找婚庆公司啊，那我们联盟会员上有婚庆公司。那么一条龙的司仪摄像现场布置车队，赖好也在消费一万元以上，婚庆公司又给我封一千红包。紧接着朋友们想象一下。男孩和女孩结婚之后，紧接着按照正常情况下不出问题，一年之后都会开花结果，他们可爱的宝宝，该出来啦，那么我要拍他们的婚纱照呢，一辈子我也只能祝福她拍一次婚纱照，基本上不鼓励多拍。那我会鼓励他们的孩子来拍照啊，我会拍八十张一百张照片，但是我只送十张照片。如果说客户想要第11张照片，说好了一张加50元，要,20张又1000元到手。朋友们现在想象一下，我原来拍婚纱照客户给我五千块钱，我除去房租、除去员工工资、除去产品本身的钱、可能只赚2000块钱的差价。今天我把婚纱照给她免费的。结果我赚了枣店的钱，赚了酒店1000元的饭钱，转了酒钱一千，转了婚庆公司1000，又赚了他宝宝百天照1000块，想象一下我后边赚取的5000块钱，可以说没有一毛钱的成本啊。各位，这就是赚了客户看不到的钱啊，我为什么拍宝宝照啊，各位啊，你想想看啊，我让她的宝宝从一岁拍到二十岁。最后再拍宝宝的婚纱照，不得了啊，这简直是病毒营销啊。今天我们赚的钱，如果说员工和客户都能看得到，那注定叫小钱，只有赚员工和客户看不到钱才是大钱。产品免费才能够赚大钱，今天在我们这个平台上，有机蔬菜免费了，电动车免费的，吃饭免费了，反正好多好多都免费了，在这个世界上，没有不能免费的产品，只有不能免费的思维，你想想朋友们我这婚纱照都免费了。

你那产品，照样可以的。所以我们一定要借用外脑思维。好了，朋友们。我分享出来的是产品的利润，还有返还的钱到底怎么来返呢？因为在10月26号我收了116万之后，我在11月、12月份到2015年1月份整整返了30万元啊，那可都是真金白银啊，结果返了我心惊胆战。因为也是刚学习嘛，做人一定要讲诚信的，一定要返还的。老师曾经给我说了九个字，就是“鸡生鸡蛋生蛋钱生钱”，怎样把钱留下来，后面我就运用老师教我的互联网思维，客户裂变，粉丝裂变，边际效应，复制连锁开店。先后在8个月时间开了9家店。同样的，收了这么多钱，怎么返还呢，老师又告诉了我六个字。哪六个字呢？朋友们自己思考一下，有机会加我微信再交流。各位朋友，李总分享的是他自己的婚纱摄影，如果您认为李总还是做婚纱摄影的那就大错特错了。现在马云都说这是一个跨界整合的时代，我可以说李总是做旅游的，也可以说是卖特产的，也可以说是开酒店的，也可以说是卖房子的，也可以说是做装修的。

总的来说啊，我们是已经在跨界待整合了。所以说未来不是你醒来太慢了，而是你还没有醒来就已经死了，这是一个不是对手比你强，而你连对手是谁都不知道的时代，一个跨界整合的大时代。所以我建议大家一起交流学习，整合资源，异业联盟，抱团发展。免费模式是一种思维，商业无界！