这将是一篇比较烧脑的营销分析文，预计89%以上的人看不透。读完5分钟，想通3小时，学会需4周。先看我的云与端创新营销论：云与端。云是团，端是点。云是树干，端是枝叶。云是大脑，端是手脚。云是线上，端是线下。云是虚拟，端是实体。云是移动互联，端是传统行业。云成为大数据，端聚成大网络。云与端之间，有山也有路。创新营销，就是开山辟路，做云与端的超级连接这是移动互联时代这是云与端的时代。客户端，服务端，云，大数据，这些以为是遥远的互联网用语，其实就在身边的营销案例中。借势移动互联，按照云与端思维，即使没做好，也能留个声响。如果做好了，就是牛逼案例。我来分享观察的三个云与端案例，其中有幽曲相通处。三个案例一个比一个牛逼，都有上亿乃至数亿的流量导入或者带来。分别是：11月15日的新世相丢书大作战，热度周期1天。11月初万科+天猫的捉猫游戏，热度周期10天。7月以来火遍全球的Pokemon Go 游戏，热度周期5个月。1、新世相的丢书大作战：流量+互动+事件案例复盘：11月15日，知名自媒体新世相发起“丢书大作战”的活动，把10000本书丢在北京、上海、广州的地铁、航班和顺风车里，“捡”到这些书的乘客，可以将之带走进行阅读，并持续传递。

这场名为“地铁丢书大作战”的活动在收获广泛关注的同时，也陷入“情怀还是营销”的舆论争议中。新世相称活动为“帮助大家重新捡回对阅读、学习的热情”。

案例战绩：无论情怀还是营销，这文章发出不久微信阅读量就破10万+；16日微博话题“丢书大作战”吸引1.9亿次阅读、14.1万次讨论。此前也有黄晓明、徐静蕾、张静初等公众人物的“加持”，为活动推波助澜。从活动影响力和新世相品牌看，非常成功。从创新营销的云与端理论看，有不足和缺漏。

云端解析：这10000本书，就是端，是与读者大众接触的点，通过书来完成与人的接触，传递“阅读与学习”的理念。相对于北京上海广州千万级城市，10000本书听着很多，根本就是九牛一毛，雨落大海，所以本次丢书大作战只是一场秀。不足/不成功还在于，书的流动闭环未设置好。比如，书的流动轨迹，以及去向，还有归来路径。当然一本书没多少钱，及时收不回来也没啥成本，而且书是出版机构赠送的。从营销闭环来看，没有闭合。事件选取时间周一早上，属于高峰期，地铁拥堵时，时间不对，场合不对，所以作秀造声势大于实质的阅读和学习推广。流量合作线上是微信平台，线下是地铁人流，以书作为连接媒介。新媒体不是靠内容，而是靠互动，新世相深得其中真味。做到了云与端的连接，打通了线上线下，同时有新的流量和资源介入（地铁人流），做到了事件影响力（诸多媒体主动报道，无论赞还是踩，都是助力）。2、万科+天猫双11捉梦想猫：AR+游戏+流量+时机案例复盘：11月2日-11月9日万科集团联合天猫在双11之前发起捉圆梦猫游戏，每天14：00万科圆梦猫准时出现在天猫上，打开手机就能捉猫，捉住梦想猫就能实现愿望，赢得各种大奖。

案例战绩：“尽情万科，尽在天猫双11”，据悉，10月27日至11月14日期间，捉猫为万科线上平台带来访客约380万组，总体浏览量约530万组，平台日均浏览量较平时提升31倍；累计来电及在线咨询共计5513组，在线预约看房客户达1866组，实现新增成交住宅商铺共82套，成交金额近2亿。真金白金的上亿了。而策动发起者杭州万科营销中心也得到了杭万公司、上海区域乃至万科集团的一致肯定，可谓是名利双收。

云端解析：1、先说时间把握，与天猫合作，在双十一前夕，既避开双十一期间的高峰又借势天猫双11吸引眼球。执行时间一周，符合手哥提出的新媒体波浪推广周期（新媒体事件以一周为宜，两次事件中间间隔不超过一周，推波助澜一波一波，形成浪，也就是势能）。时间点与时间段掌控恰到好处。2、说资源流量，天猫淘宝自带流量具有势能，为诸多企业垂涎，但是怎么合作，怎么能用好流量，考验脑细胞和策划统筹力。万科+天猫，万科借势天猫流量，借势双十一的全球关注（双十一是天猫制造出的“天时”）。无数大众手机里的天猫淘宝APP，每一个装载了天猫APP的手机，都是本次参与活动的“端”，只需要一个“捉猫”游戏来激活他们，就在此刻。3、说策划精要，万科+天猫捉猫行动，有流量支撑保障用户量，有游戏互动激发参与性，有AR新技术牵引增加趣味性，有万科现场奖励导流到现场实现线上到线下的转化：到场有5000元购房优惠。用带奖励的捉猫游戏完成线下手机端到线上天猫端的激活，用购房诱惑完成线上到线下的到场看房。线上到线下，线下到线上，能收能放的一个营销闭环。

3、火遍全球的Pokemon Go ：“AR+游戏+移动终端+社交”的魅力案例复盘：Pokemon Go是一款7月份上市的移动端手机互动游戏，主要特色是AR+游戏+移动终端+社交，将AR(增强现实)技术和宠物小精灵的角色设定结合起来。玩法亮点是打开游戏，开启谷歌地图和定位功能，游戏会在摄像头实时拍摄的画面中叠加皮卡丘、杰尼龟等小精灵，这些精灵可能会藏在任何角落，你需要拿着手机四处走动，发现它并且抓住它。玩家们走到户外捕猎并训练小精灵，还可以让自己的小精灵与别人的进行决斗。

案例战绩：Pokemon上架首日就登上App store游戏榜首。开发公司任天堂连涨3天，活生生多出近80亿美元的市值。这款游戏的玩家数已经超过twitter的用户数。仅在美国，上线七天后的用户数就已经达到6500万。日本麦当劳宣布将与Pokemon go 合作之后，在股市上的涨幅高达27%，这是它们15年来的最高记录……只要与之发生关联，就会获得巨量关注和增长。

云端解析：1、每一个手机是端，用小精灵妖怪做线，把人与世界，人与人，线上与线下连接起来，利用VR新技术把虚拟和现实也连接起来。而小精灵们是一个新世界，精灵世界又构建了新的生态系统。2、相较于新世相、万科+天猫，Pokemon go具有主动引导性，只要喜欢游戏，就会下载，就会玩起来，这个是正向牵引。可以无限量下载，只要在所属国家内，可惜中国没有。3、在精灵们的虚拟世界里，可以设置任何可植入的元素，这里商机无限，可接入资源强大，越来越多的用户使用后，就连接成一个新的网络，成为新的世界，而主导者任天堂就是新世界的规则制定者，秩序调度员，是这里的王。这是Pokemon go更伟大更远大的地方。

回看以上三个案例，按照云与端论，对比总结一下你会更深入理解。新世相的端是书，用户拿到书才能跟其互动，发生关联，而关联度要看是否要扫码，这个二维码是线，云与端之间连接的线。端与云（新世相平台）的线不够明朗，有些端（书）就遗失或者漂流到不知道的所在，不能再跟踪，这是没有策划完善处。其策动的内容（读书）能够引起社会关注，这个是成功的。万科+天猫的圆梦猫行动，以万科说法是中国版的Pokemon go，但也有中国特色，行业属性更强一些，以地产资源为主。万科与天猫合作，此事件的端就是装载有天猫APP 的用户，基数强大。只要启动参与捉猫游戏，就是开启了连接的线。与天猫中枢的云进行线上连接，与万科集团进行线下连接。万科巧妙设置连接的“诱惑”，使之进一步线下连接来到现场，设置好场景，可以打动他，让他成为潜在客户。闭环设置比较成功。

Pokemon go的端就是游戏APP，只要玩这个游戏，就要下载APP，就要安装一个端。云是游戏后台，是无数游戏用户凝练成的大网，是大数据，是云平台。游戏只要你喜欢就可以下载，这个量可以无限大，是开放性的，所以价值更大。而且充满了趣味性。相比较前面2个案例，新世相借助地铁的人流，万科借助天猫的流量，在这里Pokemon go是从0开始，自己创造流量，所以更胜一筹。依此营销逻辑，你看诸多现象，尤其是互联网企业，都是应用这个原理。比如摩拜以及共享单车，自行车是端，APP后台是云。通过自行车的使用以及轨迹，会知道一辆车一个人的活动轨迹，这个积累足够大之后，就具有不可限量的价值。比如卖楼来说，销售顾问就是“端”，销售总控就是云。如果在一个城市具有足够多的销售端，卖房子一定是so,easy。因为已经建立起销售网络，在每一个端上释放信息，就能形成足够大的流量。他们是跟购房者接触的末端也是最直接最近的端，很重要。云与端，以及连接的线，以及编织的大网络，信息流动带来的巨型流量，是未来创新营销所需要关注的。未来营销不再是基于“物”的端，而是基于信息流等可扩展的端。创新营销，把握云与端的真谛，获得上亿流量，so easy。