他曾受邀赴腾讯讲述校园公众号盈利之道

故事的开始 做口袋师大的动机现在想想很傻很天真“月入10万”，当初看到网上一些报道，某高校大学生通过微信平台送外卖“月入10万”，同样是90后！差距这么大！于是在2014年3月28日我们注册了口袋师大，从团队组建到校园周边商铺谈判，微信点单商城搭建仅用了10多天的时间，4月12号平台开始运营。入行时的境况学校微信平台很少，路演做推广更多的时间是在解释什么是微信公众平台。起初平台定位是服务餐饮商家，比如：外卖点餐，商铺会员一卡通。好景不长，风里来雨里去，好不容易2个多月的时间我们外卖平台在校园里小有名气，结果淘点点（口碑外卖前身）来了！期末来了（配送员复习去了）！不得不先暂停，手机都不敢开机！新学期在美团外卖和饿了么疯狂补贴的洗礼下我们放弃了最初的梦想。小有名气平台运营50天，粉丝破万，那一刻整个人都快要飞起来，一周内校园的话题都是我们举办的活动“天生一对”。平台粉丝48小时内增加了5000＋，口袋师大就这样在学校火起来了。这号成了第一次觉得这个号算是做成了，应该是口袋师大成功众筹一个咖啡厅，众筹文章一发出，一夜之间陆陆续续上百人来咨询，那天晚上我们是凌晨5点钟睡的！3天时间我们最终确定了45个股东，很多来晚的都没有机会。第一次感受到口袋师大的影响力和号召力这么强大，同时也是粉丝对我们信任的表现。这件事情后来还被各大媒体报道，我们创始团队也开始有了知名度。 口袋师大，几个阶段

我把口袋师大的发展分为这几个阶段：定位，增粉，活粉，变现，盈利，持续发展定位前期我们只是把口袋师大定位成一个我们做业务的工具，比如用户通过我们平台点外卖，订牛奶，买水果等，用当时比较新潮概念“ O2O模式”来做业务。美梦被资本敲碎，开始寻找新的方向。14年6月考完试的第一天，我买了去温州的火车票，去了掌上大学总部，当初也是通过网上各种搜索第三方服务平台，搜索到掌大，当时也是抱着“我们平台如果能有这些功能多好”的想法去的，当我真正见到掌大，通过和他们交流真是开眼界了，微信平台还可以这么玩

表白墙

，打卡，二手，微网站，还能靠广告，团购赚钱等等。14年6月掌大团队就已经把我们现在微信平台能够盈利的商业模式淌过了，甚至玩的比我们还高明，比如：直接和中国银行合作商铺消费联名卡，到现在能玩到这种程度的平台估计不多，当时掌大已经转型在做高校微信第三方服务商，彻底震撼到我了。增粉新学期，平台顺利接入掌大的功能，通过投票，抢票等，粉丝很快在半年的时间达到2万粉的级别！粉丝是通过做活动快速增加的，活动结束后掉粉很严重，每天看着后台是各种心疼，开始想办法解决掉粉问题。活粉我们通过推出优质美文提高平台活跃度，当时赞美学校的，只要图片好看，文章标题起的有情怀点，文末煽情的话一点缀，或者学校里比较实用信息的整合大全，文章分分钟在朋友圈刷屏（现在做到刷屏门槛变高了太多）还有线上送商家福利，线下举办各种活动等。变现为了活跃平台粉丝，校园周边商铺赞助拉了个遍，然后通过平台隔三差五送某某商家福利，结果是有些商家自动找上门来让我们也给他们搞搞活动，也证明市场对新媒体有需求。盈利我们的第一个大客户是本地一个驾校，签了一个按年的推广合同“推广费5000元＋招生提成”。招生信息发出去后，第一周我们招生量达到50人，提成收入上万，这个招生量是当时我们学校一个驾校实体店铺一学期的招生量，我们居然一周就搞定，典型的“互联网思维”！后来还通过平台做过培训中介，兼职中介，广告推广，线下活动，卖产品等，一年的时间内实现了盈利。第一年我们创造了73万的营业额，虽然有了盈利，但是随着团队成员毕业，面临就业问题，各种考验出现，也是高校自媒体运营者的另一个大难关。持续发展虽然毕业已经两年了，这一步其实我也还在摸索过程中。我目前是这么做的：团队每学期都会招新人加入，团队人数稳定在15人左右，2个月的培养期，在此期间会教他们很多新媒体运营的知识和技巧，挖掘他们的兴趣和特长，工作细化，明确在团队的分工，然后各司其职，共谋发展。每个人的付出都会享受相应的回报，每个人都有固定的薪酬，工作出色还有奖金，平时也有很多团队福利，组织一些团建活动；工作过程中提倡创新，敢想敢做！

忠林给团队开会

盈利的秘诀 其实也是一句话：广告打的好！商家没烦恼！广告打得好之前公众号的吃相是很难看的，后来掌握了几点诀窍。现在的广告既不伤粉(甚至靠广告吸粉)

知识点：一句话“让粉丝夸你文章写的好”1.广告结合时事热点，套路满满2.把广告写成身边的故事，或者新闻3.广告中带着粉丝的最爱，成堆成堆的福利

商家没烦恼以交朋友的心态接触商家，商家找到你是对你的肯定，你找到商家是你生存的需求。我们秉持着帮商家解决问题的态度去服务他们，想办法帮他们做好推广，平时也会给他们分享点营销小技巧。时间长了他们把我也当作一个经营顾问，以至于3年下来有很多长期合作的商家和企业，有时候平台搞活动拉赞助一个电话都能搞定。口袋师大做过的经典广告案例《师大行知路上的那辆玛莎拉蒂！！！》16年再次创业转型做校园社交app ，一篇文章引起一个校园事件，广告刷爆朋友圈，文章点击量1.4万＋，转化率8小时560个app下载量。 最困难的 一路走来当然有很多困难，但是最困难的不是处理某一件具体的事情，而是团队人员的进步和更好的发展机会。我们平台运营的很棒，但是当时我们的眼界每天都是盯着这个平台上，没有停下来去想想或者看看平台之外的市场和机会，导致后来我们遇到发展瓶颈不知道下一步怎么走。我们做了很多，折腾了很多，都是围绕着口袋师大去做些事情。我们创始团队很优秀，很有创新能力和执行力，而他的创始人，也就是我，开窍的太晚。如果当初格局大一点可能我们现在运营的是一个百万，甚至千万粉丝的平台，或者也有可能是一家年盈利百万的公司。创业过程中我个人觉得最痛苦的就是没有找到合适的方向和远大的格局。 收获 有人问我，做这个号花费了这么多心血，你到底赚了多少啊？我想说我收获的东西不应该是用钱来衡量的，这一路收获满满，感激当初拼命的自己，让我现在如此幸运。一，自信，得过一些奖，做过的很多事情让我很有成就感；

1.2015年11月，口袋师大登上腾讯微校冠军榜 2.2016年3月，口袋师大获得腾讯微校年度最佳互动奖 3.作为特邀嘉宾“校园公众号盈利探索代表”出席“腾讯微校，互联网＋校园大会” 4.2016年11月，代言腾讯微校“爆文助手”功能 5.2017年3月，口袋师大再次登上腾讯微校明星榜

出席腾讯微校，互联网＋校园大会二，自由，毕业2年，过着很多人想过的生活，做一个无拘无束“自由职业者”，平台每月有些收入，暂时还可以缓解一下我的生存压力（现在老老实实去上班了）；三，自强，经历过的各种事情，各种坑，更坚信“只有自己的强大才是真正的强大”。 毕业 毕业前，什么都想自己做；毕业后，发现自己想做，但是也很难做好。毕业前更倾向平台运营，毕业后更倾向于团队管理。创业毕业之后还是在创业，除了口袋师大外，先后经历了2个创业项目，高校自媒体矩阵和高校社交APP，结果都不是很完美。创业这3年有几点感悟：

1.创业是一种生活方式，能达到这种境界，不成功都难；2.方向和格局比什么都重要；3.坚持下去肯定会有一个好的结果。

引用一句埃隆·马斯克的名言，结束对我的访谈：“若我不那么投入，才是最大的冒险，因为成功的希望为零”