一直播多维测试，分阶段定制投放目前日消耗超7万，各项考核指标符合客户要求

行业背景

直播主要经历了几个重要的时期：PC端传统秀场，以YY、9158、六间房为代表，商业模式为主要是签约主播，礼物打赏等；游戏直播兴起，以斗鱼、龙珠、战旗为代表，游戏主播是其重要资源，商业模式以虚拟道具购买为主；进入泛娱乐直播时代，明星，综艺电商等开始涉及直播领域，增强用户参与感，助力粉丝经济；生活，场景化直播，结合VR技术，开启新闻，旅游，教育，医疗等全场景的沉浸式直播+新时代。

客户洞察

一直播虽然上线不足一年，开创了“直播+社交、直播+公益、直播+电商”等多样化的直播模式，作为直播APP的开拓者，具有强大的领先优势。客户渴望借助今日头条媒体优质流量获取目标用户，主要为：发达地区喜欢尝试新鲜事物、展示自我、喜欢社交等青年人。

投放目标

多维度考核（激活成本、激活量、注册成本、留存、付费等）为投放带来挑战，需要完成各项指标的考核要求；具体考核：第一阶段：成本稳定情况下每日新增激活数量需不断上涨；第二阶段：上一阶段满足后，加入注册成本的考核；第三阶段：前两阶段达成的同时，需要次日留存达标；第四阶段：账户的整体ROI水平需要不断提升且达标

投放方案

直播类素材采用真实主播图片、有授权的明星照片（如Tfboys、贾乃亮、傅园慧等）以及产品LOGO作为推广素材；投放计划添加产品相关类（如：花椒，映客，等）和延伸类APP名称（如：小咖秀，秒拍、唱吧等）定向；文案抓住用户关注点和痛点，如免费看美女：不来虚的！直接聊天！害羞男士请勿下载（免费）；偷窥：下载一直播，看大学女生宿舍里的小秘密~ 定向方面重点投放娱乐，情感星座，游戏动漫等兴趣，前期测试，这几类兴趣人群对产品关注较多，点击率高于其余兴趣，转化效果较好；排除美容时尚、房产家装、母婴育儿、科技数码等兴趣分类，前期测试，这几类兴趣人群对产品关注较少，点击率低于其余兴趣。

投放总结

• 利用产品品牌自身影响力，使用产品logo投放，获取优质流量；
• 使用简洁+文字素材，直指用户痛点，获取更多用户；
• 通过查看和分析行业概况以及产品功能，确定用户人群画像；
• 依据媒体后台受众分析，不断优化筛选效果好的投放人群，调整精准广告定向，控制成本；
• 抓住用户需求痛点（无聊、寂寞、免费、美女），采用推荐类、描述类、新闻焦点类等句式，吸引用户下载并形成转化；
• 了解产品优质核心功能和行业地位，对比同行业竞争对手产品，了解优势突出属性，利用按APP针对性投放给用户

品牌介绍

一直播《一直播》是一下科技旗下一款娱乐直播互动APP 。于2016年5月13日正式上线；一直播与微博达成了直播战略合作伙伴关系，承担起微博直播业务的支持职能。