社会就是一个营销自己的学校，大家都在这个学校里不停的去学习如何提高自己在别人眼中的估值。想涨工资，你首先得提高老板对你的估值；想娶媳妇儿，你得提高丈母娘对你的估值；想管理好员工，你得提升员工对你的估值。当你身处这个社会，什么是你的核心竞争力？不管你身处何种行业，不管你有何种阅历，你的竞争力都来别人对你的估值，也就是你能给别人带来的价值。举个简单的例子，就算你是个写了二十年代码的程序员，天下没有你不会的代码，但是你去应聘人力资源，别人就是不要你，因为别人觉得你在这个职位不能创造别人想要的价值。如何去营销自己呢？

营销其实是个社交的过程，你得和顾客聊天，和顾客互动，那社交的基础是什么？是尊重。如果连这一点都不能做到，那一定不能做到成功的营销。举个简单的例子，街上发传单，永远别站在路中间发传单，因为你挡了别人的路，你在一开始就不尊重别人，那么别人很有可能会对你产生抵触情绪，这样只会让你快速的流失客户。

再举个简单的例子，如何在营销的过程中去开场？俗话说，完事开头难，如何能够用一句话去让别人有兴趣和你聊天，和你互动？有的销售员是这样做的，当他刚进到客户的办公室，他这样给客户说：“你好，我是XX，我是卖XX的，能够聊一聊吗？”你觉得这样的开场白成功吗？你觉得你在半路上遇到个这样的人，你会有兴趣去和他聊天吗？大多数的人是不会的，为什么？因为你没有尊重他。其实从人的本性来讲，大多数人是不愿意听你讲自己的，更多的事愿意听你讲他自己。比如就上面的例子，我们换个开场白“哇，这办公室真有格调，一看这幅壁画，就知道主人肯定是个经典稳重的人。”或许你的客户下一句会自己说：“哟，你也懂画？”然后你们就可以以画为题开始你们的聊天。为什么调整一下就会有这么好的效果呢？因为你尊重了他，你赞美了他的品味，让他觉得你们在这一点上，你们是一条线上的，这样会让他愿意跟你聊，因为他觉得他是在和你聊天，和你分享，而只有你明白，你只是在为你的销售做铺垫。或许在聊完画的事之后，他会突然问一句，哎，小伙，你今天是来做什么的呢？然后你再提出你的产品，这个时候，根本不用你介绍，他会毫不犹豫的买单，因为你销售了自己，他不是为产品买单，而是为了你这个人买单。

那开场过后，有的朋友会说，我会开场，我也很会聊，顾客也愿意听我讲，但是每次只要一提到价格，顾客就退缩了，他们总是抱怨贵。这个，就需要用到营销过程中的另一个技巧，叫做：转化。何谓转化呢？就是要将你所卖的东西转化成另外一种概念，用另一种渠道，去解释你的产品。举个例你就懂了，在转换概念方面，卖保险的做的就十分的出色。会卖保险的，绝对不会一直跟你讲我这个多好，我这个可以赔多少钱，或者你在我这儿买有多大优惠。他们会进行转化，他们会告诉你：“你的身体每分每秒都在更迭，谁对未来都不能有十足的把握，你现在买的不是保险，而是对你未来的健康进行投资，我们谁都不希望有意外，但是谁都不能百分之百的去避免，而我们，可以做你在意外来临时最坚强的后盾。”听了这段话你有没有感觉？会不会觉得这个更能够打入你的内心，所以你在营销一个东西的时候，应该学会换一下概念。比如我们做盛战，先给你介绍下，不然你不知道，这是一款养生的低度露酒。但是我们在销售的过程中绝对不会一直去强调我们的这个产品，我不会告诉你他是刚上市的，我也不会告诉你它有多好，然后才让你接受这个价格，因为你对它不感兴趣，你不会听我讲，那换一种方法：“你觉得你为了健康可以投资多少呢？举个简单的例子，你觉得身体有点虚的时候，你去找个老中医开个方子，然后抓点药调理一下，这个你能接受吗？这个也得花好几百吧，那同样的价格，你选择相信老中医，那为什么不能选择相信一下道家千年的传承秘方呢？而且老中医需要你自己去找，我们却可以给你送上门，因为给客户最好的服务一直是我的宗旨。”那你看，引入一个东西做对比，然后把关键点进行转化，是不是感觉就好多了呢？

目标转化是非常重要的一点，这个能够转移客户对价格的注意力，另外还有一点也可以达到相辅相成的作用，就是价格细分。还是拿我们自己的产品，盛战举例。你去给人讲这个酒要398一盒，可能有些人会觉得贵，这个很正常，毕竟很多人没有尝试过它的效果，所以对它的价值有所低估。那应该怎么去讲呢？试一下“朋友你觉得398贵吗？贵吧，最开始很多人都这么想，但是后来有些人的态度开始发生了转变，为什么呢？因为他们学会了算一笔账，你看，我给你算一下：您喝盛战要喝两个疗程，也就是两盒才会见效，这就算八百块钱，喝两个星期，但是它至少让你这一个月甚至半年是精神焕发的，那就算一个月，三十天，算下来每天也就二十多块钱，这也就相当于一些抽烟的人一天的烟钱，或许还不够，但是在我们这儿你却能用这么少点钱来对你的健康进行投资。你看有些几千的酒，你抿上一口，几十块酒没了，但是他对你的健康是没那么大的作用的，您觉得是这个理吗？”所以当一个东西别人觉得贵，你就得学会拆分，学会换一个他们接收的价格去讲，不然你们一直围绕着顾客不能接受的价格讲，讲到最后成交的几率也很低。

其实对你自己也是一样，当别人对你进行估值的时候，你也得学会对自己的价值进行细分。比如你去面试的时候，你去给面试官讲“我以前做过食品公司的coo，也在广告行业做过品牌设计，还做过渠道开发，这就是我的经历，那这绝对是不可取的，因为你对你的价值并没有进行细分，你给了一个总和，让面试官很难客观的对你进行估值。但是面试官一般都懂价值的细分，她一般马上回问你“你在担任coo的时候主要负责什么呢？你做过些什么呢？”这其实就是面试官对你价值的细分了解，她需要全面的细致的了解你，才能对你进行客观的估值，你看现在的面试总是环节越来越多，问的问题也是越来越天花乱坠，什么你觉得太阳是圆的还是方的啊，你喜欢什么颜色啊等等。这些，其实都是对你一个细分的了解。

所以，其实成长就是别人对你的估值的一个上升的过程，有的人全凭一张嘴，照样能成为百万富翁，因为他知道，怎样来提高别人对他的估值，只要别人对你有一个高的估值，那么就算是吝啬鬼，也会为你买单的。因为他觉得你有这个价值。

低头做人，抬头做事。遇事多想，选择大于努力！