年薪百万，这是很多职场人士的梦想。但，梦想归梦想，有时候实现起来还真难。

不过，在这家日本公司，年薪百万真的是一个小目标。这家拥有5600多名员工的日本公司，2016财年的平均年薪超过百万，达到110万人民币。而同一时期日本3079家上市公司的平均年薪约为605.7万日元（约合36万人民币）。这家公司相当于日本上市公司平均年薪的三倍。

2018年4月26日这家公司公布的2017财年（2017年3月21日到2018年3月20日）的财报信息如下，算是高歌猛进的强劲增长势头。

• 营收总额为5268亿日元（约合316亿人民币），比上年同期增长27.7%。
• 营业利润2929亿日元（约合176亿人民币），比上年同期增长33.8%，营业利润率达56%。
• 净利润2106亿日元（约合126亿人民币），比上年同期增长37.5%，净利润率达40%。

这家公司就是Keyence（基恩士），一家提供传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统的日本公司，在工厂自动化领域在全球享有盛誉。

世界机器人四大家族之一的发那科大家估计不太陌生，咱国家的华为自然更加熟悉。为了简单介绍员工眼里的基恩士，我们先看看基恩士和发那科以及华为（日本）的员工自评信息比较。

基恩士和发那科的对比

从基恩士员工和发那科员工对自家公司的评价来看，基恩士除了遵纪守法意识比发那科略差以外，其他各方面都碾压发那科，包括员工待遇。

基恩士和华为（日本）的对比

再看看基恩士和华为（日本）的对比图，可以看出，基恩士的所有评价指标均在华为之上，当然也包括待遇。

员工薪酬这么高，公司老板呢？2018年福布斯世界富豪排行榜上，基恩士的创始人滝崎武光（Takemitsu Takizaki）以175亿美元的身价排名第68位，位列日本第三位（第一位是软银的孙正义、第二位是优衣库的柳井正）。据说他在任时的年薪约为9.8亿日元。

【图片来源】福布斯官网

为什么说这家公司很牛？

新产品的70%为「世界首创」或者「业界首创」

基恩士的新商品中，约70%具有「世界创新性」或「业界创新性」。下面举几个进入21世纪之后的创新性产品。

• 2000年：发明了世界首个数码聚焦显微镜
• 2002年：发明了高速高精度的机器视觉系统
• 2004年：创造了业内最快的应用PLC
• 2005年：开发了下一代超景深三维显微镜系统
• 2006年：发布全球首台三维激光刻印机
• 2007年：将全球首台数字CMOS激光传感器产业化，并开发了搭载世界最快实时深度合成技术和3D分析技术的5400万像素超景深三维显微系统
• 2009年：成功设计出搭载全球最小探头的高功率光纤激光刻印机
• 2011年：发明了快速启动的图像识别传感器
• 2012年：开发了自动教学机器视觉系统
• 2013年：开发了全球最快的轮廓测量仪，每秒轮廓取样率达64000
• 2014年：创造了集高速相机、智能照明及强大算法（LumiTrax™）于一身的高速、大容量智能引导式视觉系统
• 2015年：开发了业界首个夹钳式流量开关， 用于检测来自管道外部的流量

【图片来源】基恩士官网

营业利润率超过50%

营业利润率是企业的营业利润与营业收入的比率，反映了在考虑营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。基恩士的营业利润率超过50%。2017财年的营业利润率达到56%。为了便于理解，大家熟悉的华为在2017财年的营业利润率是9.3%。

【图片来源】基恩士官网

平均年薪超过100万人民币

2018年1月日本东洋经济Online发布的《平均年薪全国Top500家公司》中，基恩士位于第三名，平均年薪1861万日元（约合110万人民币）。前两位是GCA、M&A Capital Partners，都是从事投资并购业务的公司。基恩士甚至秒杀在日本高薪阵营已经属于凤毛麟角地位的发那科（ファナック），比发那科也活生生高出543万日元（约合33万人民币）。华为2017财年平均年薪约为70万元。不过，需要注意的是，基恩士的员工规模（5600人级别）和华为不是一个量级。

【图片来源】东洋经济Online官网

顺便提一句，基恩士在中国的校园招聘信息中，对薪酬的说明如下：

10000元/月（注：第一年年收入约为14万元，第二年年收入超过21万元（约90%以上人员能达到）。

【图片来源】基恩士官网

综合企业能力排名日本第二位

2018年3月日本东洋经济Online发布的《新企业力全国Top300家公司》中，基恩士位于第二名。评价指标包括企业经营的成长性、收益性和安全性，基恩士排名仅次于日本雅虎，排名第二。发那科排名第十三。

【图片来源】东洋经济Online官网

这家公司为什么这么牛？

通过创新提供「世界上不存在的高附加价值」

基恩士一直致力于开发具有独创性的高附加价值产品，从而满足各类制造业中客户的需求。企业存在的价值在于附加价值的创造，也就是不断地创造出迄今为止「世界上不存在的价值」。基恩士注重开发世界上不存在的物品的「商品开发能力」。

【图片来源】基恩士官网

基恩士的产品的一个重要特点就是：具有其他竞争对手没有的某些功能。既然其他竞争对手的产品不具备某种功能，那么在用户选型的时候，基恩士的产品就具有不可替代性，也就不存在价格战。毕竟只此一家的产品，价格再高也得买。从这个意义上来说，基恩士在研究客户需求、吸收客户需求并迅速商品化方面拥有相当的功底。

基恩士注重「比客户先行一步」。如果追随显性化的需求，就无法做出客户真正需要的商品。要针对客户自己尚未注意到的东西展开企划和开发，换言之，只有追求潜在的需求和真正的需求，才能创造出新的市场。正是在这种研发方针下，基恩士的产品很具有前瞻性和竞争力，也拥有良好的不可替代性。所以，我们也就不会奇怪：新产品的70%为「世界首创」或者「业界首创」。当然，这是其核心理念以及开发能力有机融合的结果。

直接与用户打交道的顾问式营销模式

只有直接与用户打交道才能为用户最大限度地创造价值。基恩士的营销不仅仅是销售「产品」，而是销售解决问题的「方案」。基恩士一直非常重视「准确把握」客户面临的「真正的问题」，直接与顾客打交道，提供「顾问式营销」，对客户的需求作出快速响应。

【图片来源】基恩士官网

所以，基恩士的销售没有经销商，没有代理商，而是由基恩士直达客户。由于基恩士本身是2B而非2C的业务，基恩士直接与客户打交道吸收客户的需求，也不用做广告。据说公司唯一的广告，是招聘类的广告。而现在，基恩士本身的薪酬水平在日本已经具有无与伦比的竞争力，酒香不怕巷子深，广告似乎也并不重要。

快速交货，全球本地化服务

与发那科相似，基恩士的大部分产品都备有现货，收到订单的当日即可着手装运，减少因工作停滞造成的间接费用和损失。同时，基恩士与多个国家和地区的机器生产商紧密合作，以便为用户的海外工厂提供完整的解决方案。现在基恩士在45个国家拥有200多个办事处，服务于100个国家的20余万家客户。

【图片来源】基恩士官网

彻底的Fabless经营模式

基恩士一直采用Fabless经营模式，以此来实现「以最小的资本和人力资源，获取最大的附加价值」这一基本经营理念。Fabless模式是自己设计开发和推广销售茶品，与生产相关的业务外包给专业制造厂商。比如芯片半导体领域的ARM公司、AMD、高通、博通等都注重采用这种模式。

基恩士从其创始人滝崎武光开始就特别重视Fabless经营，将企业精力投入到最核心的产品设计研发和销售。从基恩士的财务报表可以看出，基恩士的资产总额达1.486万亿日元，而有形固定资产总额才214亿日元，且主要集中在办公楼方面，不带工厂。这是典型的Fabless经营。主要有三点好处：

• 不用投资工厂设备，可以集中资源到产品企划和销售
• 根据每个商品的特性，在世界范围内选择最佳的生产线
• 大量采购原材料，可以通过大规模来降低原材料的价格

【图片来源】基恩士官网

拒绝世袭与裙带关系

滝崎武光1974年创立基恩士的前身Lead电机（ Lead Electric），1986年改名为Keyence（Key of Science，意为科学之钥），1987年在大阪证交所第二部上市，1990年登陆大阪证交所和东京证交所第一部。滝崎武光担任社长至2000年，担任会长至2015年，是基恩士的灵魂人物。

与发那科的家族式传承截然不同，基恩士的创始人滝崎武光讨厌世袭。滝崎武光不仅没有在公司安插家族成员，而且对家族成员的保密工作做得也特别好，甚至外界没有人知道其家族成员的名字。直到2016年9月其长子滝崎武史因为遗漏了1500亿家族股份转让的报税而让世人知道了滝崎武史。当时，滝崎家族通过资产管理公司持有基恩士约17%（当时市值约7800亿日元）的股份。

而且，基恩士禁止董事以及员工的三亲以内的家属入职，以此避免招聘录用时的不公，以及带来的裙带关系。应该说滝崎武光自身在这一方面是一个典范。

下面是基恩士招聘官网上特别提到的这一禁止条款。最初和发那科的比较中，员工评价的合理性、司内信息通畅的良好度均碾压发那科的一个原因，估计也和这样的原则有一定关系吧。

【图片来源】基恩士官网

基恩士的基本信息

企业概要

基恩士总部位于大阪，2017财年营收为5268亿日元（约合316亿人民币）。现有员工（全球）约5600人，平均年龄36岁。

【图片来源】基恩士官网

主要产品

基恩士的产品包括传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统。

【图片来源】基恩士官网

基恩士的股价表现

基恩士的股价一路向上，保持良好的上升趋势。下面是其最近十年的走势。

【图片来源】日本雅虎

随着工厂自动化、物联网的发展，基恩士的传感、视觉、测量等尖端技术和产品将越来越运用到工业和生活的各个领域，也将进一步推动基恩士的发展。应该说，到目前为止，基恩士是一个相当成功的公司，其经营理念和业务模式也值得业界人士参考。笔者也会关注其进一步发展，并尽量带来更多的动态。