文/黄小安，财智众赢商学院创始人，互联网行销战略导师，顶层商业模式专家，《互联网总裁商业智慧》作者。小安老师微信订阅号：cfzzj88

我有个学员在课堂单独找到我，感叹说生意不太好。她是服装的，在三线城市的一个开发区。卖的服装还不错，她做的那个品牌是连锁品牌，质量还是可以的。

可是互联网的浪潮涌来依然无法阻挡互联网对实体店的冲击，特别是2014年以来，移动互联网在此掀起的浪潮以及迅猛的发展。让许多的实体店发展更加的举步维艰。

就在和她交谈的时候，其他学员强烈的说要让我讲一讲本地公众号运营方面的一些方法和策略。其实，我之前有在财智众赢商学院课堂里有讲过本地微信公众号运营策略与盈利模式。但是有很多同学可能重视移动互联网的威力，并没有多少人去真正的执行。在这里我再次强调一点，再好的方法与策略没有严格去执行等于零，而其中一个关键还是：您懂1万招还不如把1招严格狠狠的执行1万遍。

我现在就给大家分享一下本地微信O2O公众号运营方法和策略以及盈利模式。首先大家要思考一个问题，做本地微信公众号你打算投入多少运营呢？？（比如财力与人力）

首先分为几个步骤：

第一步：定位

本立而道生！

这是几千年来的道，你得首先有定位，一切才好说，没有定位，就好像一艘船在大海上没有目标，随风飘来飘去！

有了定位，就是船有了航行目标，才能一日千里！

最简单的定位怎么弄？您要问自己3个问题

1）您想您的粉丝进来哪类人？

2）这类人有什么特点？

3）您怎么帮到他们？（也就是提供价值）

举例：您是开餐厅的，您的定位是中档还是高档？或者您定位要做本地服务和口味最好的、还是定位要做全国第一品牌的连锁餐厅？所以定位很重要，当您定位好之后您的粉丝群体也很重要，假如您定位的是高档餐厅而您吸引进来的粉丝生活品质不高的话那当然效果也没有体现出来，当您的精准粉丝进来了您要给他们提供什么价值？也就是要思考他们为什么会进来变成您的粉丝？（也就是忠实客户）

第二步：吸粉

当您定位好之后要做的是什么？就是要让人进入您的频道（也就是说进入您的鱼塘）所谓的财散人聚，人聚财来。

运营本地微信公众号无非就是本地的粉丝数量越多越好，（当然粉丝的质量才是最重要的），那么只能是从内容上来进行吸粉，同时在去本地的一些贴吧、QQ群、以及微信附近的人、QQ附近的人等方法来吸引和推广了。

我们把这种情况排除在外，如果您有一个小工作室，有三四个人来运营的话，那么有那些方法是比较有效果的呢？粉丝也更精准。

那我接下来就讲一下怎样来吸引粉丝进来的方法和策略：

超级市场市合作

我们经常看到在一些超级市场购买东西的时候，（比如天虹超市、沃尔玛）见过有几个服务员拿着一个喇叭在喊，购物小票满多少元的时候，可以参加抽奖。当然，前提是扫描他们的二维码。而且他们宣传的时候是免费抽奖。

您不知道这种策略有多厉害，从心里角度来说是抓住了人内心的一种需求（也就是我们常说的人都是贪婪的）大家对免费抽奖是特别感兴趣的哦。特别是当他们听说39.8元免费抽奖一次，满60元可以免费抽奖两次的时候，很多人本来不需要买60元的东西的，结果，提前买够了60元的东西，目的就是为了满足心理那种欲望，就是为了凑够能抽奖两次。

而且那些做二维码抽奖的人很聪明，经过策划，他们说保证百分之百的中奖。事实结果也的确是百分之百的中奖，基本都是笔记本啊或是小孩的玩具，或者食用盐等等。成本也就1块钱左右吧。但是超市也高兴，给他带来人气，他们自己也高兴，算是两全其美吧！

需要注意的是：这种方法前期需要投入一定的资金。其实如果成本按1块钱一个粉丝的话，这种成本都不高的。前期如果能拉到7000个粉丝，基本这个公众号就能慢慢的自行运营了。靠高质量的内容和不断的给他们提供价值就可以慢慢吸引粉丝了。

摩的或是电动车合作

有些城市都有很多电动车拉客的，他们都是移动性的，覆盖率很大，本身摩的或电动车载客就是很辛苦的，赚钱也不多，您可以找他们谈合作，我给您多少钱一个月，给他一张二维码，叫他拉客的时候交客人扫一扫可以领礼品，很多人愿意扫的，（因为人都是贪婪的）具体怎么谈合作、礼品怎么赠送，您就发挥一下您的头脑思维好好策划一下，我就不再这里做赘述了。

人多帮您宣传一天至少能加个四五百的粉丝吧。当期在微信公众平台的内容上如果再跟其他群体有关的话，也能吸引一些粉丝关注的。也可以先发布一条内容，扫描二维码把内容分享到朋友圈就能免费领取一个礼品。比如……、优惠卡等等。

商家合作

资源整合很重要，很多时候，我们在进行推广的时候，思维是非常重要的。当我们没有钱去推广的时候怎么办？？这个时候你就要学会整合资源了。打个比如：有些商家那里是有优惠卡的，您可以这样跟商家沟通，我们能不能拿您一些优惠卡去做活动赠送给别人？

商家肯定非常乐意了啊，这等于您帮他们免费发放优惠卡了，他们也不用让自己的员工满大街去跑着发了。替他省了很多广告成本，多好啊！

而对您也特别有利啊，您可以拿着优惠卡赠送给扫描二维码的人们啊。比如：扫描二维码免费领取精美小礼品加价值XXX元的超值优惠卡。其实，人人都有占小便宜的心理的，这种方法一般都是百试百灵的。

基本上能有效快速的吸引粉丝的策略都是线下做活动了。而我们就可以在当地流量大的入口处，来进行推广宣传。尽量用资源整合的方式，比如可以在商家店门口宣传，承诺帮商家推一篇广告文章等等。

同时，做营销您思维一定要活跃一些，很多时候，思维决定着您的成败，您的投入成本，您最终的效果。您像上面说的优惠卡，您送购物券不行吗？？一定要学会举一反三，方法是死的，人是活的。

第三步：本地公众号的盈利模式

但是也有很多学员说这都很有道理，那么本地微信公众号怎么盈利呢？其实，其实本地微信O2O有好几大盈利点，我就说说其中一点就把您吓到了，您有了大量的粉丝这意味着什么？这意味着现今时代，粉丝与用户才是核心！这也是为什么小米从0做到600亿的精髓！小米对粉丝、对用户的重视程度超越了一大把传统企业，甚至还专门写了一本小米的书《参与感》。其中大部分本地公众号的盈利模式还有就是下面两大块。

广点通

当你粉丝达到6万的时候，自然而然的去开通的广点通了。这一点算是其一个盈利点，6万粉丝的本地公众号开通广点通的话，一个月估计也能赚个几千块钱。

本地商家活动推广

但是，最后肯定还是得跟商家做对接，我那天看了我一个朋友的一个微信公众号，他会经常发布一些招聘信息、出租转让的信息、开业活动等等。

假如您是做餐饮的，您本地粉丝人群多了，您在公众号上发布一条信息，几天XXX餐厅XXX新品菜上市，为答谢粉丝群体，凡是今天收到此消息的凭条消息来吃饭的一律按八折优惠，这不就是带来来大量的顾客过来您店里用餐了吗？这才是本地公众号最重要的盈利方式，也可以与商家直接做对接，帮助商家做推广。这多精准啊，比一份报纸精准多了，如果商家软文写的好的话，不但能带来一定的转化，同时还能带动商家品牌知名度的上升。

当您有一个粉丝达到10万的公众号的话，每天推一篇关于某品牌的软文，估计不出半个月，整个当地的人大部分都知道这个品牌了。这比做报纸、电视广告有效多了。

还有就是像我文章开通提到的餐厅实体门店，如果她们要推广新品的话，就可以借助本地的微信公众号进行推广。比如某某乌江鱼上市，凡是收到此消息的读者可享受八折优惠。

这样，本地公众号的盈利模式就显而易见了。就是可以帮助商家做推广，包括一些活动推广、品牌推广、打折销售等等。所以，只要您的粉丝基本都是本地的，那您就不用愁如何盈利，您只需要坐等商家上门就可以了

当然您也可以整合一些做自媒体的整成自媒体联盟。这个时候首先都是想到的是本地做自媒体做的比较好的。

如果你有本地公众号，粉丝达到几万的话，盈利还是非常可观的。有人可能会说现在做不知道会不会晚啊？ 其实呢？？

只要想做，就不会晚！

理由只有一个，只有行动才能产生结果，没有行动、没有狠狠去执行一切都是空谈，那给您带来的利润？