深夜发媸徐老师，时尚圈C位博主，为水晶女孩代言，为挑选好货烧钱，同框明星走红毯，巴黎纽约看大展，改造直男操碎心，品牌合作动真情。

旗下的“深夜种草”、“口红阿姨”、“other fashion”等子品牌账号，遍布微博微信抖音知乎小红书。有的专给你种草，有的专给你说口红，有的专给你说时尚社会人怎么穿搭。

水晶徐没进过广告的门，没拜过4A的神，不知道什么叫brief，BBDO，brainstorming，伯恩巴克。但她出道以来深受广告主的青睐，10w+的爆款文信手拈来，通篇安利的广告文读者看完就买。

她对2000万粉丝的喜好了若指掌，对品牌的了解如数家珍。

现在的她，不会说“消费者到底要什么”，“品牌的USP是什么”这些广告圈常见句式，但她做的广告却越来越像全案营销。而且把“品”、“效”、“销”串联在了一起，在很短的路径里，完成了曝光声量到销售转化。

上次的飞利浦联名礼盒上线秒空，让我颠覆了几个认知：

❖01 徐老师没挂过copy的title，但copy写得超越了很多创意总监。

❖02 视觉总监裤子先生，红点奖没白拿，拍照打灯水平不亚于一线studio。

❖03 一篇从头到尾都是广告的广告文，居然还有10W+，还带销量，book思议。

❖04 传统的整合营销复杂而漫长，但在互联网时代，却可以变得简短而强悍。

这次和法国百年老字号香邂格蕾推出联名款，500件秒空之后，迅速补货500件，截止我发稿前，再次兜售一空。

相比上次飞利浦联名款还有双十一保驾护航，这次香邂格蕾联名款推广，前不着村后不着店，不逢大促不靠明星，居然又卖爆了，成色十足。

补充介绍一下Roger&Gallet香邂格蕾，巴黎皇室香氛美肤世家。品牌承袭了世界上第一瓶古龙水，后成为拿破仑的御用之水，红遍欧洲皇室，远销世界各地。同时作为悦颜先锋开创者，香邂格蕾不断引领洗浴艺术的变革，19世纪创造了世界上第一款圆形香水皂。

1862年诞生至今备受皇室贵胄青睐，从拿破仑到伊丽莎白，从玛丽莲·梦露到吴奇隆&刘诗诗，个个都把香邂格蕾揣在身上。每逢重大场合，比如晚宴、婚礼、发布会、约会，喷香邂格蕾的都站C位。

在超过150年的历史中，香邂格蕾秉承天然植物蒸馏萃取精髓，创造了无数令人惊叹的奇迹自然配方，不仅是以气味描绘出种种幸福圣境的芬香产品，更涵盖了各种滋养身心的美肤之选，被视为礼赠艺术缔造者与馈赠佳品。

从发售联名礼盒到安利文章推广，视频科普，互动抽奖，客服问答……一个简简单单的联名款，硬生生地做成了营销全案。

礼盒里，放了一支特别的香邂格蕾橙光香氛，整支瓶子里充满了细密的金橙色珠光微粒，像缓缓流动的金沙。

喷在性感的锁骨（前提是你要有），漂亮的香肩（前提是你要有）、胸部（前提是你要有）、修长的大腿上（前提是你要有），晶莹细腻的金粉就会在阳光和灯光下若隐若现， 不露痕迹地绽现心机微光。

无论是在公司晚宴，还是男神床前，迎着光源，稍微转动一下身体，就开启了见证奇迹的骚操作。

而这也是水晶徐选择香邂格蕾合作的原因，她太懂粉丝要什么了：不要磨磨唧唧的腻歪，就要看得见的闪闪靓。

为水晶女孩们找大牌中的“隐藏boss”是徐老师的一贯特点，而选择一个自带彩妆效果的香水，本身就有social传播价值的话题感。

除了这支金粉香，礼盒里还有一支香体沐浴露，毕竟人家是做香氛洗护的老祖宗。还有一个女神面具，是让你参加化装舞会用。（天哪我想歪了！小电影看多了真的不好）

限量礼盒里水晶徐还加了很多blingbling的金箔！啊，从花瓣雨到金箔雨，女生真的好喜欢下雨，尤其是室内那种。

另外，注意一个细节，这个联名款礼盒的封面设计，不仅有此次香邂格蕾产品的特点，还延续了上次联名款的构图风格。也就是说，一个跨品牌联名礼盒都做出了水晶徐系列。

围绕礼盒推广，水晶徐的操作完全不受经典广告套路的束缚，做了支风格哈哈哈的视频。

你以为是KOL自己瞎做的吗，这里面又是暗藏心机，即讲了品牌起源故事，又讲了核心卖点。

香榭格蕾很多的香氛创意灵感都是来源于拿破仑与约瑟芬的爱情故事，所以借灰姑娘的故事来讲述品牌背景更浅显易懂；而香邂格蕾的核心卖点是依兰花代表的性感香，也介绍得清清楚楚。

香邂格蕾在中国市场并不是一个广为熟知的品牌，而新品上市不打折是惯例，为此水晶徐想了三个办法：

❖01 礼盒3件卖1件的价，等于是原价+两个赠品；

❖02 评论晒图做UGC扩散，大家好才是真的好；

❖03 转发抽奖搞活动，最简单也最有效。

微博，微信，腾讯视频；文字、图片、视频；BGC、PGC、UGC；人、货、场；一套组合拳下来，知名度有了，10W+又有了，爆款有了。

没有学过一天广告的水晶徐，靠一己之力，完成了一个4A级别的营销案例。做到这样的效果，换做一家4A，一定会开香槟崩彩花使劲儿喝。

一个疑问，水晶徐真的不懂广告吗？这真的是初生牛犊不怕虎，乱拳打死老师傅吗？传统广告彻底被新媒体玩法颠覆了吗？

再仔细看一遍，深夜发媸徐老师和香邂格蕾的此次营销，像不像一个「向“4P”营销致敬」的典型案例？

4P理论是1953年美国杰罗姆·麦卡锡教授提出的营销概念。产品(product)、价格(price)、渠道(place)、推广(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。这四个环节被认为是营销的重要节点，后来又衍生出4C、4S、4R、4V、4I等。

水晶徐做了一个“营销从产品开始，到客服不结束”的4P案例，我们来个一一对应：

产品 (product)

香邂格蕾3个卖点：金色、催情、香氛洗护。礼盒对应：橙光露+软金面具+沐浴露+金箔雨。

价格 (price)

礼盒能增加单品价值，正常逻辑都要比普通版贵。但水晶徐的礼盒三件卖一件价格，比单买还划算，营造价格惊喜，降低选购门槛。

渠道 (place)

主要指分销渠道：线下150件，线上500件，秒空之后再追加500件。线下基本上是体验，货较少；线上选择天猫这种容易形成爆买的场合，做分阶段、短平快的饥饿营销。

推广 (promotion)

微博公布消息，展示产品GIF，搞抽奖活动及晒图大赛。微信深度解读产品，讲述合作背后的故事。注意一个细节，水晶徐把用户代表性问题都置顶做了回答。

这一个案例耗时半年多，从挑选符合的产品，礼盒包装设计到选择制作材料，一直到做图文做视频做销售，水晶徐的投入程度可见一斑。这种状态哪个客户不喜欢？

还记得奥美AE培训的那句经典吗？“客户会先在乎你有多关心，然后才会在乎你有多了解”。水晶徐只是做了广告人该做的，但往往没做好的事。

扪心自问，我们有多久没去过工厂了？多久没见过生产线？多久没和市场部之外的人沟通了？我们是不是还喜欢说：“广告宣传不能和销量挂钩”这种屁话。

徐老师不是广告圈的人，但经常写10W+的广告文。她不局限在平面/TVC/H5，却走在新媒体营销的高速路，而且有意无意间，还开启了跑车模式。

所以说，新媒体时代的泛广告人，未必是从广告圈长出来，去开个创意热店，然后做大上市，成为下一个4A这样的轮回。

也可以是在别的地方生根发芽，开枝散叶。这样的营销圈子才足够多样化，足够好玩，像一个生态。

最后，徐老师最近招人，想去的速速投简历。