11月22日，由中国传媒大学广告学院、国家广告研究院和《媒介》杂志主办的“2017第五届互动营销趋势论坛暨学院奖颁奖典礼”在北京国际会议中心隆重举行。在论坛上广告主、媒体和营销机构以“营销进化”为主题，畅谈营销的趋势动向、方法创新，揭示变化背后的核心逻辑，给行业带来了启发和借鉴。

作为目前国内互动营销领域由第三方学院机构评定的专业奖项，中国互动营销学院奖已成为互动营销学业界的风向性权威指标。经过业界众多专业评委的评审，国双选送的《首旅如家“以人为本，以智先行”》、《洲际酒店集团移动营销解决方案》双双斩获2017年度中国互动营销学院奖•传播类优秀案例奖，《“数往知来”路径营销模型》斩获2017年度中国互动营销学院奖•产品类优秀案例奖。继本月中旬梅花网最佳效果营销创新奖后，国双又将三项重量级营销类大奖收入囊中。

《首旅如家“以人为本，以智先行”》

2017年度中国互动营销学院奖•传播类优秀案例奖

移动互联网蓬勃发展的今天，企业在移动端持续发力，改善WAP官网，发展APP、小程序、公众号等等。然而相比WAP端，PC端利用其大屏的优势可以为用户提供更丰富的信息，也是企业营销阵地中不可或缺的一部分。国内知名的连锁酒店企业——首旅如家也面临着如何提升官网转化率的难题。

作为如家的数据咨询合作伙伴，国双将自身平台系统与如家CRM进行了数据打通，实现了用户线上线下行为的整合。同时，国双数据科学和专业咨询团队还为如家定制了专属标签体系，丰富了用户画像。并在此基础上，根据不同的用户属性推送不同素材，为每一位消费者提供满足其需求的个性化活动和内容。国双助力如家官网会员注册率提升38%、首页轮播banner CTR提升20%、订单转化率提升31%、老访客复订率提升30%，完美达成营销目标。

《洲际酒店集团移动营销解决方案》

2017年度中国互动营销学院奖•传播类优秀案例奖

移动互联网时代，一线城市市场已逐步饱和，二线及以下城市逐渐成为市场中坚力量。作为世界最大的酒店管理集团，洲际酒店集团也面临着如何找到二线及以下城市人群、吸引目标用户关注、促进后续订单转化等拓展二线及以下城市市场的营销新课题。

针对以上难题，国双以洲际品牌搜索用户为样本，借助在线监测系统的用户行为回溯技术，将洲际酒店人群细分为“即时需求，说走就走”的即时消费人群、“有闲有钱，追求品质体验”的高净值人群和“品牌忠诚用户者”的忠客人群等三类人群。同时，借助cookie匹配技术及与媒体深度合作的强大数据背景，成功对其互联网行为标签进行了标记，并基于这三类人群的潜在需求定制了差异化的营销方案。最终帮助客户取得了30天内复购率达30%、高端品牌新用户提升30%、90天老用户活跃度提升20%、在线收益提升30%等一系列喜人成绩。

《“数往知来”路径营销模型》

2017年度中国互动营销学院奖•传播类优秀案例奖

随着消费升级时代的到来，国内消费者在消费上更加感性，但在产品选择上则更为理性。如何让品牌在用户竞争中获得优势,即拉来更多新用户，留住老用户，关键是明晰用户的购买决策路径，并在每一个关键节点上做好针对性的营销。

国双用户竞争GROW模型，通过打通用户在电商上的购买行为和评论行为，深度挖掘消费者的购买动机;用数据衡量品牌与竞品竞争关系，量化用户争夺力水平;全面分析用户在不同购买阶段的决策因素，整合分析跨品类购物行为，发现用户潜在消费需求，助力品牌精准营销。