前几天，领来了天猫品牌日。而奥利奥饼干成为全世界瞩目的亮点，创造新的营销模式登上营销界新的高点。有人说天猫品牌日成了奥利奥饼干，也有人说奥利奥饼干成了天猫品牌日。不管怎么样，让我们这些营销狗能够学习到新的营销方式就是猴塞雷。

文|罗皇保

5月17日，天猫奥利奥音乐盒创意上线不久2万奥利奥音乐盒已经售罄，该创意创造了营销新的神话，其创意是产品融入快乐，融入精神的参与，让产品强互动，高记忆，有情感。它是一款真的音乐盒，可以自由定制颜色（我的青春时代幻影上色），添加音乐（音乐或者自己想说的话），对于一些想送给特别的人意义非常重大。还有线上AR互动，当用户将饼干放进音乐盒后，它会播放歌曲。每吃一口奥利奥，音乐盒会根据饼干的大小自动切歌。过去我们了解奥利奥是“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，现在我们“咬一咬，唱一首。”非常符合消费升级、消费娱乐、消费主权时代的产品创新营销模式。

创意是时代的象征，是生存的生命力。新一代的营销需要关注产品切入互动，品牌形象切入互动，打造场景式营销，这三点是打造品牌知名度与美誉度最好的打法，同时提高品牌的黏性。因为未来一切营销将娱乐化，一切品牌将个性化，一切商业将社群化，从品牌互动、用户个性、用户黏性框架结构去规划。

那么，奥利奥音乐盒此次创意是什么样布局与思维呢？

1、新定位。

奥利奥饼干音乐盒是采取定制营销方式销售产品，其实私人定制需求并不是那么高频，而是必要性或急时性需求，这种定制解决了用户一定时间内的内心精神诉求与个性表达方式，而去选择定制，没有人天天有那么多精神表达。此次奥利奥创意是寻找新的定位“送礼”市场，妈妈给儿女的定制礼物表达母爱，对于小孩来说既可以玩又可以吃。男朋友给女朋友的爱情礼物，表达爱意与惊喜。可见，奥利奥开拓新的市场“送礼”，从而远远甩开竞争对手实现利润增长。奥利奥音乐盒有一定新鲜市场空间。

2、互动营销。

互动是产生信任、情感重要元素。例如，人与人之间的情感与信任都是必须用心去交流、聊天、玩耍才能产生好感到朋友，那么品牌与用户同时需要互动与交流才能提升品牌粘性与品牌好感度，并非做一个高大至上的品牌，让人摸不着够不到，没有距离感。奥利奥音乐盒让产品完全与用户互动起来，用心去感触（定制），用心去交流（送礼时），用心去体验（听DY音乐），产品设计是用户完完全全用心去投入到设计中表达精神诉求，最后送给特别的人。整个流程用户是付出真爱、真情、真感动的产品互动营销，产品与用户玩起来了。

3、卖的不是产品，而是解决方案。

在营销界有一句熟语“永远不要为了产品而卖产品，而是卖客户的解决方案”，解决客户的愿望、地位、声誉、痛苦、快乐等的东西，让客户主动成交。奥利奥饼干正是抓住消费升级、消费娱乐趋势，给用户提供好玩、快乐、真爱的产品，在奥利奥广告拍摄“空中千秋”视频中的诉求是好玩、真爱的诉求，这次奥利奥音乐盒创意更加加深品牌印象、品牌个性，让品牌提升新的高度。换一句话来说，奥利奥饼干是表达亲情的生活方式了。